そんな香港トマトラーメンをイマドキの大人女性の皆様に
新たなターゲットは、新しきゃ機能性をアピールしでも財布の首を簡単には緩めないユーザーであり、彼らを振り向かせるには、従来とは別のメッセージが必要だった。
それが「ご褒美」であり、「暮らし生き生き」だった。
「コアユーザー中心から、生活のなかのプレイステーションへという狙いです」とＥは言う。
「一〇〇〇万台にもなってしまうと、もはやセグメント化は不可能で、ターゲットを絞ってメッセージを送るなどのマーケティング手法が難しくなります。
一〇万人を一〇〇の固まりにするなど切り口を変えなければなりません。
でもユーザーの共通項としてはか生活。
があるじゃないですか。
だから、次は生活にポイントを絞ろう、と。
若い人が彼氏や彼女がいないと時聞が余って困る。
どうやって時聞をつぶすか。
そこでプレイステーションの出番なんです」。
これが「プレイステーションは暮らしそのものになってきた」といういささか牽強附会な理由付けである。
しかしその狙いは見事に的中し、すでに囲内累計一二〇〇万台に達した現在でも、毎週数万台のハイペ－スで売れ続けているという。
ソフトドメインでも、ユーザーを拡げる努力が続けられていた。
もともとスーパーファミコン対応ソフトの約半額というフレコミで、定価を五八〇〇円付近に設定したのだが、さらに「ユーザー層を拡げたい。
そのためにはプレイステーションで、昔大ヒットした名作を、新たにプレイステーションのユーザーになろうとしている人にも、是非楽しんでもらいたい。
すでに、大ヒットによってソフト制作に係わる投資は回収しているので、さらに廉価で同じソフトを再発売することができる。
今からゲ－ム機を買おうと思っている人にとって、我々が最大に訴えることができるものの一つが、このプレイステーション名作ライブラリだし、ユーザーもきっと歓迎してくれるはず」という思いから、ベスト盤を二八〇〇円で発売することにした。
レコード産業では、投資を回収した音源は、廉価盤として二度、三度とおっとめをするのが習慣になっているが、その発想をそのままもってきたのが、二八〇〇円の廉価版の「プレイステーション・ザ・ベスト盤」だ。
二八〇〇円という価格は、かつて音楽CDの立ち上げ時に、それまでの三二00円だった価格を二八〇〇円に下げたところ、大当たりしたことを思い起こさせるが、この価格でもソフトメーカーや小売底にちゃんと利益が出るかを何度もシミュレーションし、その結果ベスト版に対するロイヤリティをさらに安く設定した。
ユーザー層を拡大させる方向に導くのもプラットフォ!?!としての責務である。
その一例が、九八年四月一日から実施したロイヤリティ構造の変更である。
それまでは一枚当たりのＯＥＭ価格は一定だった。
具体的にいうと九〇〇円である。
その結果、ソフト定価は五八〇〇円に集中する傾向が強かった。
ＯＥＭ価格の絶対額が決まっているため、それにソフトメーカーの制作費や宣伝広告費、そして利益を乗せると、販売価格は五八〇〇円に集中しやすいのだ。
しかしユーザーをこれ以上増やしていくためには、値段の柔軟性が欲しい。
「そのために、ロイヤリティを販売価格にリンクさせることで、多彩な価格のソフトや複数のディスクを組み合わせたアルバムを出しやすい体制にしました」。
新しいロイヤリティ構造は定価の一五パーセント+製造コストという仕組みにした。
五八〇〇円の標準的価格のソフトでは、ロイヤリティ一五パーセントに標準ケ－ス代を含むCD－ROMディスク製造費等を加え、合計九〇〇円となる。
これは以前と同じだが、価格が三八〇〇円だと、合計七〇〇円となり二〇〇円安い。
ソフトメーカーの利益率はちゃんと確保される。
同時に、複数枚から成るソフトには二枚目以降からは、ディスクの製造価格担当のみで良くなった。
このロイヤリティシステムだと、複数のディスクを使ったソフトが出しやすくなる。
それはデモCD－ROMをつける場合も同じで、二枚目以降は安くした。
これでますますCD－ROMをソフト供給媒体に採用したメリットが活かせる。
従来のように、半導体部品であるマスクROMカートリッジを採用していたら、こうはいかない。
このへんのさじ加減と戦略が、伸びるプラットフォ－マーとしての手腕であろう。
いかにユーザー層を拡げるか。
そのためには、これまでゲ－ム愛好者だけが楽しむジャンルではなく、もっともっと幅広いコンテンツが集まらなければならない。
それまでゲ－ムにあまり興味なかった人が、これは面白そうだと興味を示してくれる新しいコンテンツが欲しい…。
ＳＣＥはそんな新しい切り口のソフトを積極的に送り出した。
一例を挙げると『パラッパラッパ－』(九六年一二月)だ。
十二月末で三〇万枚、枚に達したヒット作だ。
これは外部クリエイターを活用したゲ－ムである。
全体のプロデュサーを務めたのはソニー・レコード所属のミュージシャン・松浦雅也氏、ビジュアルデザインを担当したフアインアーティストのロドニ－・グリーンブラッド氏。
「リズムアクション」という新しいジャンルを開拓した作品である。
それまでゲ－ムにおいて音楽はあくまでも脇役だったが、パラッパラッパ－は音楽が主役なのだ。
主人公の「パラッパ」君がラップを習いながら修業を重ね、「サニ－」ちゃんの心をつかむという話。
コントローラーのボタン操作でうまくラップのリズムを刻むと先生から褒められたり、逆の場合は怒られたりする。
これは、従来のRPGとも違うし、単なるアクションゲ－ムでもない。
また、これまで、プレイステーションのソフトというと三次元映像のものがほとんどだったが、パラッパラッパーはあえて、二次元的な映像で表現している。
パラッパラッパーが、いかに新しい客層をつかんだのか。
購入者は幅広い層に渡っており、中でもその四〇パーセント近くは女性であるという。
それまでは一〇パーセントもいなかったのだ。
ユーザーを広く拡大するという方針は、こうして、さま、ざまな手段で展開されていった。
セガの一六ピット・ゲームプラットフォーム。
PCエンジンＮＥＣが開発したCD1ROM使用の家庭用ゲ－ム。
初代機は一九八七年に発売。
一九八八年には、CD－ROM対応の拡張システム「CD|Romシステム」が発売されている。
ゲーム業界は混乱と混迷の中にあった。
それは、任天堂のプラットフォームが採用していたメディアマスクROMが引き起こす問題、であった。
ソフトメーカー、販売底、エンドユーザ!の三者を満足させる唯一のメディア・ソリュ1シュンは何か。
それが、CD－ROMだった。
CD|ROMのさまざまな特性を戦略的に活用したのが、プレイステーションの勝利の重要な要因、であった。
なかでもリピートが極めて容易という強みを彼らは大いに利用したのである。
そこから発想された「仕入れ販売システム」が、業界を席巻するのであった。
マルチメディアではない。
最強のゲ－ム機を作れ。
一九九四年頃は、マルチメディア全盛だった。
マルチ化しなければ、メディアのサパイパルはないと、あちこちで叫ばれていた。
そんな話題の中心に、いつも次世代のゲ－ム機があった。
それは極めて性能が高いが故に当時、一般に「マルチメディアへの入り口」と言われていた。
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